{"id":7970,"date":"2016-06-14T02:43:19","date_gmt":"2016-06-14T07:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.urbecom.com\/blog\/?p=7970"},"modified":"2016-10-27T02:51:56","modified_gmt":"2016-10-27T07:51:56","slug":"competencia-precios-tienda-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.urbecom.com\/blog\/competencia-precios-tienda-online\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo estar al d\u00eda de los precios del mercado en un sector"},"content":{"rendered":"<p><em>La venta de \u00a0marcas comerciales de amplia distribuci\u00f3n se caracteriza por un alto nivel de competencia, que lleva al vendedor a tener que estar al d\u00eda de los precios del mercado. Esta actividad puede llevarte muchas horas de trabajo, pero te permite desarrollar estrategias de marketing que hagan de tu establecimiento una opci\u00f3n de compra m\u00e1s atractiva. A continuaci\u00f3n <\/em>Burc<em>\u00a0<\/em>Tanir<em> de <\/em><a href=\"http:\/\/prisync.com\/\">Prisync<\/a><em>\u00a0te explica c\u00f3mo puedes mantenerte al d\u00eda de los precios de tus competidores y algunas buenas pr\u00e1cticas para hacerlo.<\/em><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas seguir los precios?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando se venden productos de marcas comerciales, el consumidor va a obtener un valor similar por su compra, compre donde compre su producto. La mayor parte de la credibilidad se relaciona con la marca comercial y esta y las caracter\u00edsticas del producto son simplemente id\u00e9nticas sin importar el establecimiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hasta ahora este h\u00e1ndicap se salvaba gracias a la conveniencia, es decir, al hecho de que el consumidor viviera cerca de la tienda a la que iba a comprar. Pero, no hace tanto tiempo, ha aparecido internet y con \u00e9l el comercio online.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a1Y de qu\u00e9 manera!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/blog.lemonstand.com\/just-how-big-is-the-ecommerce-market-youll-never-guess\/\">Se calcula que hay m\u00e1s de 12 millones de comercios online<\/a> lo que desde el punto de vista del vendedor significa que sus clientes tienen much\u00edsimas m\u00e1s opciones que antes para elegir d\u00f3nde comprar. Y si este n\u00famero resulta sorprendente, es l\u00f3gico pensar que ni mucho menos ha llegado a la cumbre de su escalada, pues <a href=\"https:\/\/www.internetretailer.com\/commentary\/2015\/04\/07\/something-big-happening-emerging-markets\">los pa\u00edses emergentes todav\u00eda tienen mucho que decir en el comercio por internet.<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ante esta situaci\u00f3n, para desarrollar cualquier estrategia de marketing es necesario conocer en que baremos de precios se mueve el mercado. Es bien sabido que los consumidores lo hacen antes de realizar la compra, hecho que ha impulsado la competencia en los precios.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Por qu\u00e9 se ha disparado la competencia de precios<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El principal problema de comparar precios es el tiempo que lleva. Un consumidor racional valorar\u00eda el valor del tiempo que va a invertir en comparar precios y la diferencia de precio que puede conseguir comparando. Si cree que el descuento del precio ser\u00e1 mayor har\u00e1 una peque\u00f1a investigaci\u00f3n. Pero \u00bfcu\u00e1nto tiempo se necesita para comparar precios?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si eres un comprador bastan un par de minutos. Gracias a los <a href=\"http:\/\/blog.prisync.com\/price-comparison-in-e-commerce\/\">comparadores de precios online el consumidor puede informarse r\u00e1pidamente<\/a>. Sin embargo un comerciante que necesita comprobar cientos y seguramente miles de referencias, no puede basarse en estos comparadores en los que hay que seleccionar productos individuales. Para ello, existen programas para seguir los precios del mercado como <a href=\"http:\/\/prisync.com\/\">Prisync<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero volviendo a los consumidores lo cierto es que ahora con muy poco tiempo tienen la posibilidad de comparar much\u00edsimos comercios y esto ha disparado la competencia de precios de los segundos.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Buenas pr\u00e1cticas del seguimiento de precios<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si te dedicas al comercio online seguramente ya hayas hecho tus pinitos comparando precios, pero como todo en la vida hay una forma de hacerlo bien.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ten claro los precios de qu\u00e9 productos debes vigilar<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada negocio tiene sus productos de referencia. Comprueba cu\u00e1les de tus productos est\u00e1n entre el 20% que te proporcionan mayores ingresos y c\u00e9ntrate en ellos. La experiencia nos dice que las empresas que se centran en sus principales referencias (entre 500 y 5000, a\u00fan en los casos en los que su oferta total supera las 100.000) son las que consiguen mejores resultados.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Identifica los precios de qu\u00e9 comercios debes seguir<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando hablamos del comercio en internet, identificar tus mayores competidores no tiene que ver con la situaci\u00f3n geogr\u00e1fica de tu establecimiento, sino con la situaci\u00f3n de tu establecimiento en la red. \u00bfDe d\u00f3nde vienen la mayor parte de tus clientes? \u00bfGoogle? \u00bfRedes sociales?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comprueba qu\u00e9 palabras clave son las que te dan mejores resultados, qu\u00e9 redes sociales y plataformas te proporcionan m\u00e1s ventas y analiza tus mayores competidores teniendo en cuenta estos factores.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Cada cu\u00e1nto tiempo debes comprobar los precios<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta decisi\u00f3n deber\u00e1s ir ajust\u00e1ndola con la experiencia. Habr\u00e1 productos cuyos precios var\u00eden mucho cada poco tiempo, quiz\u00e1 cada d\u00eda y otros cuyos precios son m\u00e1s estables. No tiene sentido comprobar todos los precios con la misma regularidad.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Crea tu base de datos de seguimiento de precios<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez realizados los pasos 1 y 2 puedes comenzar a crear tu base de datos de precios. Para ello debes identificar las p\u00e1ginas de los productos cuyos precios quieres monitorizar en las webs de tus competidores. Cuando lo tengas, solo tendr\u00e1s que comprobar cada p\u00e1gina con la regularidad que decidiste en el paso 3.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como puedes suponer esto puede significar muchas horas de trabajo, si quieres seguir los precios de muchos productos. Si es tu caso quiz\u00e1 debas plantearte un software de seguimiento. Si vas a hacerlo esto es lo que debes tener en cuenta:<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Debes poder crear gr\u00e1ficos hist\u00f3ricos<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las estad\u00edsticas son una gran herramienta, pero dif\u00edciles de ver con perspectiva sin un buen gr\u00e1fico. Un buen software debe permitirte crear gr\u00e1ficos hist\u00f3ricos al modo de <a href=\"http:\/\/blog.lemonstand.com\/cart-abandonment-google-analytics\/\">Google Analytics<\/a>. De este modo podr\u00e1s calcular las medias de precio para cada producto, marca o categor\u00eda y ponerlas en relaci\u00f3n con la posici\u00f3n relativa de cada competidor. Ver\u00e1s que obtendr\u00e1s un an\u00e1lisis mucho m\u00e1s completo que solo comprobando los precios.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Debes poder integrar otras API<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El complemento ideal de lo anterior es que puedas integrar otras API como Zapier\u00a0o Segment.io en el software de seguimiento de precios. Al hacerlo podr\u00e1s hacer que tu tienda cambie autom\u00e1ticamente sus precios reaccionando a los de la competencia.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Qu\u00e9 puedes conseguir siguiendo los precios<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seguir los precios <strong>te permite ser el m\u00e1s barato<\/strong>, algo que en muchos casos es necesario si se quiere competir en internet, pero este no es el \u00fanico enfoque. Seguir los precios tambi\u00e9n te <strong>permite identificar aquellos productos en los que eres demasiado barato<\/strong>, pudiendo aumentar los precios y <strong>mejorar el margen (hasta un 20%<\/strong> seg\u00fan una investigaci\u00f3n sobre nuestros clientes) sin afectar a la competitividad de tu producto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, siguiendo los precios y gracias a la informaci\u00f3n hist\u00f3rica que obtendr\u00e1s en muy poco tiempo te permitir\u00e1 adaptar tus precios a los cambios que se repiten cada a\u00f1o y cada temporada antes de que ocurran. De modo <strong>que sean los dem\u00e1s quienes tengan que adaptarse a tus precios<\/strong> en lugar de al rev\u00e9s.<\/p>\n<p>El software de seguimiento de precios de <a href=\"http:\/\/prisync.com\/\">Prisync<\/a>\u00a0 cuesta 49 $\/mes, es decir que con muy pocas ventas que consigas gracias a tu estrategia de precios, <strong>rentabilizar\u00e1s sobradamente la inversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La venta de \u00a0marcas comerciales de amplia distribuci\u00f3n se caracteriza por un alto nivel de competencia, que lleva al vendedor a tener que estar al d\u00eda de los precios del mercado. 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