{"id":8366,"date":"2017-03-29T11:22:10","date_gmt":"2017-03-29T16:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.urbecom.com\/blog\/?p=8366"},"modified":"2017-03-29T11:22:10","modified_gmt":"2017-03-29T16:22:10","slug":"hacer-plan-marketing-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.urbecom.com\/blog\/hacer-plan-marketing-perfecto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un Plan de Marketing perfecto para tu estrategia"},"content":{"rendered":"<p>La gran mayor\u00eda del \u00e9xito de una estrategia de Marketing recae en su base, en la creaci\u00f3n de su planteamiento y planificaci\u00f3n. Y es en esta fase o estado donde el papel de un Plan de Marketing es b\u00e1sico, y me atrevo a decir que es obligado. Para que una estrategia funcione es imprescindible que tenga previamente una hoja de ruta o una gu\u00eda, que indique el camino, que delimite y de forma a la planificaci\u00f3n para conseguir con \u00e9xito todos los objetivos marcados.<\/p>\n<p>Y es que el Plan de Marketing es un documento donde se recogen todos los factores a tener en cuenta, desde la estrategia planteada, hasta las diferentes t\u00e1cticas, objetivos, limitaciones, estudios de investigaci\u00f3n, etc., que son fundamentales para conseguir los objetivos de negocio que se marcan. En resumen, un Plan de Marketing es la br\u00fajula que toda Pyme o empresa debe tener para poder conseguir los objetivos de negocio.<\/p>\n<p>Trabajar sin un Plan de Marketing provoca que la gran mayor\u00eda de las acciones que se hacen no den el resultado esperado, que, a la hora de hacer un balance de resultados, no se puedan ver los resultados obtenidos y, lo que es peor, que no se sepa qu\u00e9 es lo que ha funcionado y lo que no.<\/p>\n<p>Es por estas razones que un Plan de Marketing es algo fundamental en cualquier empresa, indiferentemente del tama\u00f1o de la misma. Contar con un Plan de Marketing a medida de los requerimientos de la empresa supone una garant\u00eda para que se cumplan los objetivos marcados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>\u00bfY en qu\u00e9 momento necesitamos un Plan de Marketing?<\/h4>\n<p>Pueden existir diversas situaciones o momentos en los que se precisa crear un Plan de Marketing. Por norma general, es cada inicio de a\u00f1o o temporada, pero lo id\u00f3neo es crear uno nuevo cada vez que se cree o se lance un nuevo producto o servicio. Tambi\u00e9n puede existir que un producto o servicio ya existente se quiera introducir en un nuevo mercado o que se le quiera cambiar su estrategia de Marketing, para probar nuevos m\u00e9todos.<\/p>\n<p>En cuanto a qui\u00e9n se encarga de redactar y lanzar el Plan de Marketing, lo m\u00e1s normal y general es que lo haga el propio Departamento de Marketing, que se encargar\u00e1 de que las acciones y estrategias planificadas formen parte de la planificaci\u00f3n anual de la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Qu\u00e9 se ha de incluir en un Plan de Marketing<\/strong><\/h4>\n<p>Cualquier Plan de Marketing ha de tener presente 5 secciones fundamentales, que no se pueden dejar pasar a la hora de redactarlo. Estas secciones o puntos claves son las siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis de Situaci\u00f3n y Entorno<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definici\u00f3n del Target o P\u00fablico Objetivo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plan estrat\u00e9gico y t\u00e1cticas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presupuesto<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>C\u00f3mo se hace un Plan de Marketing<\/h4>\n<p>Ahora vamos a detallar <a href=\"http:\/\/comunidad.iebschool.com\/iebs\/marketing-digital\/como-realizar-un-plan-de-marketing-sencillo\/\">c\u00f3mo hacer un Plan de Marketing<\/a>, pero antes de empezar a definir cada punto clave que lo conforma, como garant\u00eda, es muy recomendable que los encargados de la realizaci\u00f3n del mismo tengan muy claro todos los conceptos de la empresa en cuesti\u00f3n y conozcan a la perfecci\u00f3n la empresa, ya que si no, se pueden cometer muchos errores en el Plan de Marketing, al no tener en cuenta las limitaciones, el estado actual o los recursos de la empresa.<\/p>\n<p>En el caso de que los encargados de realizar el Plan de Marketing sea una agencia de Marketing o alguien externo a la organizaci\u00f3n, es fundamental que se pregunte todo tipo de dudas o cuestiones sobre la empresa al cliente, para que as\u00ed se tenga muy claro todo, desde los objetivos de la empresa hasta las limitaciones que existen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h5>An\u00e1lisis de Situaci\u00f3n y Entorno<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>El inicio de un Plan de Marketing es el de investigaci\u00f3n, ya que lo primero que se ha de hacer es conocer de primera mano el producto o servicio, desde las ventajas que aporta, hasta su USP (\u00fanica proposici\u00f3n de venta) o propuesta de valor y cu\u00e1l es el mercado en el que opera o se va a introducir.<\/p>\n<p>Conocer bien a la competencia es imprescindible, ya que nos puede aportar mucha informaci\u00f3n y nos puede ayudar a dar con las claves, ya que sabiendo lo que le funciona y lo que no a la competencia, nos puede aportar mucha informaci\u00f3n para as\u00ed no cometer los mismo errores y, lo m\u00e1s importante, saber d\u00f3nde est\u00e1 el \u00e9xito o c\u00f3mo lo puedo encontrar.<\/p>\n<p>La realizaci\u00f3n de un an\u00e1lisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) puede ser muy \u00fatil para as\u00ed tener una visi\u00f3n gr\u00e1fica a nivel interno de la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h5><strong>Definici\u00f3n del Target o P\u00fablico Objetivo<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es imprescindible que se conozca y se haga un diagn\u00f3stico del tipo de p\u00fablico al que queremos llegar, ya que pueden existir diferentes tipos, que se han de definir a la perfecci\u00f3n para afinar la comunicaci\u00f3n y el marketing que se haga, adecu\u00e1ndose toda la estrategia a cada tipo de target. Saber los h\u00e1bitos de consumo, la ubicaci\u00f3n, la aficiones o el estado demogr\u00e1fico puede ser vital para que el Plan de Marketing tenga \u00e9xito.<\/p>\n<p>Diferenciar bien los p\u00fablicos supone adecuar cada una de las t\u00e1cticas, por lo que ha de intentar llegar de la mejor forma al cliente. Crear diferentes p\u00fablicos nos ayudar\u00e1 a tener m\u00e1s claro c\u00f3mo ha de ser nuestro Plan de Marketing, ya que no es lo mismo, por ejemplo, que una empresa tenga como objetivo llegar a los consumidores que a los proveedores (B2B). Es por ello que cuanto m\u00e1s claro se tenga el target que queremos abarcar, mayor porcentaje de \u00e9xito tendr\u00e1 el Plan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h5>Objetivos<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tal vez sea la parte m\u00e1s cr\u00edtica del Plan de Marketing, o la menos es la que m\u00e1s debemos tener presente durante todo el transcurso del Plan. Sin duda, los objetivos no se han de definir a la ligera y se han de pensar muy bien, siguiendo la l\u00ednea de negocio. Fundamentalmente, han de ser objetivos realistas y medibles, o SMART.<\/p>\n<p>Los objetivos SMART son:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Specific (Espec\u00edfico)<\/strong>. El objetivo ha de ser lo m\u00e1s concreto posible, f\u00e1cil de entender y de transmitir.<\/li>\n<li><strong>Mesurable (Medible)<\/strong>. Ha de ser un objetivo que se pueda medir su alcance, o lo que es lo mismo, cuantificable.<\/li>\n<li><strong>Attainable (Alcanzable)<\/strong>. A la hora de definir el objetivo, se suele ser un poco m\u00e1s optimista de lo normal, pero lo m\u00e1s aconsejable es que seamos conscientes de nuestras limitaciones, por lo que es imprescindible que el objetivo est\u00e1 a nuestro alcance real.<\/li>\n<li><strong>Realist (Realista)<\/strong>. Es muy probable que caigamos en la tentaci\u00f3n de ser muy optimistas y positivos a la hora de definir los objetivos. Es por ello que se ha de dar siempre una visi\u00f3n realista y sincera, para que as\u00ed los objetivos siempre est\u00e9n al alcance y no sean imposibles.<\/li>\n<li><strong>Timely (Tiempo)<\/strong>. El timing se ha de seguir al pie de la letra, a excepci\u00f3n de imprevistos. Es por ello que se ha de establecer muy bien una l\u00ednea temporal, teniendo en cuenta las fechas se\u00f1aladas y las \u00e9pocas del a\u00f1o. Para ello, es recomendable basarse en el hist\u00f3rico de la empresa y as\u00ed conocer un poco c\u00f3mo act\u00faan los usuarios seg\u00fan la temporalidad.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h5>Estrategias y t\u00e1cticas<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este punto es el m\u00e1s importante y, sin duda, en el que m\u00e1s tiempo hemos de desempe\u00f1ar para definir bien tanto las estrategias como las t\u00e1cticas que vamos a plantear en el Plan de Marketing.<\/p>\n<p>A la hora de definir la estrategia a seguir, se ha de tener muy en cuenta toda la informaci\u00f3n recabada en los puntos anteriores, teniendo siempre en mente los objetivos que se quieren alcanzar. La estrategia se refiere al conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar que ser\u00e1n los que nos permitan alcanzar los objetivos.<\/p>\n<p>La estrategia se ha de adecuar a los factores tanto internos como externos, con el objetivo de conseguir la mejor posici\u00f3n competitiva.<\/p>\n<p>Entre las diferentes estrategias, existen 3 tipos:<\/p>\n<ul>\n<li>La estrategia de posicionamiento, cuyo objetivo es definir, en sentido global, c\u00f3mo queremos que nos perciba nuestro target, es decir, con qu\u00e9 atributos o caracter\u00edsticas se quiere que el p\u00fablico identifique a la empresa.<\/li>\n<li>La estrategia de fidelizaci\u00f3n, cuyo objetivo fundamental es crear un v\u00ednculo imperecedero con el consumidor.<\/li>\n<li>La estrategia de segmentaci\u00f3n, que se basa en definir muy bien sobre qu\u00e9 tipo de p\u00fablico se va a incidir con las diferentes t\u00e1cticas que forman la estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por poner un ejemplo claro de estrategia, si nuestro objetivo es aumentar la cantidad de visitantes menores de 30 a\u00f1os a un museo un 30% m\u00e1s que el a\u00f1o anterior en el mismo per\u00edodo, una buena estrategia ser\u00eda ofrecer cupones o descuentos especiales a universidades, por ejemplo. Por otro lado, una de las t\u00e1cticas que se podr\u00edan llevar a cabo en esta estrategia es hacer un convenio con universidades, ofreciendo los descuentos. De esta manera, podr\u00edamos acceder a su base de datos y hacer as\u00ed un env\u00edo masivo de mailing a sus estudiantes.<\/p>\n<p>Paralelamente, \u00a0y siempre de la mano de la estrategia, est\u00e1n las t\u00e1cticas, que son las acciones que se han de llevar a cabo para seguir la estrategia marcada. Todas las t\u00e1cticas se han de elaborar siguiendo un calendario, que se haya establecido al detalle en el Plan de Marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h5>Presupuesto<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta \u00faltima parte del Plan de Marketing se ha de ser minucioso, ya que se ha de desglosar al m\u00e1ximo el presupuesto, asociando un precio a cada una de las t\u00e1cticas que se plantean. En esta fase, es muy recomendable que se haga un presupuesto inicial, y luego, seg\u00fan los resultados, se pueda variar en funci\u00f3n de los objetivos que se vayan alcanzando. Por ejemplo, si vemos que mediante una t\u00e1ctica conseguimos mucho m\u00e1s de lo esperado que con otra, vale la pena invertir m\u00e1s en en lo que seguro nos da resultados positivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gran mayor\u00eda del \u00e9xito de una estrategia de Marketing recae en su base, en la creaci\u00f3n de su planteamiento y planificaci\u00f3n. Y es en esta fase o estado donde el papel de un Plan de Marketing es b\u00e1sico, y me atrevo a decir que es obligado. 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